三米宽的档口怎么摆：让客户三十秒内看到主推款

三层结构：方向、主推、配套

第一层是视线高度，1.2 米到 1.7 米之间，这里放主推款，最多三个款，每个款两到三个颜色。第二层是腰部高度，放配套款，比如毛衣、卫衣。第三层是膝盖以下，放裤装、打底，客户需要弯腰才看得到，适合放决策成本低的品。

不要把所有款都挂在视线高度。款太多，客户反而记不住主推是什么。

颜色成组，比按款号排更有效

按颜色成组排列，客户一眼能看出"这个档口主打驼色系"或者"主打黑白"。按款号排看起来整齐，但没有视觉记忆点。

• 主推区：同色系三件并排，形成色块
• 过渡区：深浅过渡，避免色块之间生硬
• 点缀区：一两件亮色单品，放在端头吸引目光

动线：让客户走完整个档口

入口处放当季最热的款，中段放利润款，收银台旁放低单价配套品，比如打底裤、围巾。客户从进门到出门走完一条线，看到的信息是递进的。

三米宽的空间，动线不要做成"回"字形，客户容易在中间停住不动。做成单向的"L"形更顺。