哈尔滨市道外区丁洪旺服装店，档口在靖宇街商圈的二层服饰区。从一张两米柜台开始，现在做女装、羽绒、呢料、针织、牛仔、童装六个类目，供货给省内县市门店和线上渠道。
批发档口不讲品牌故事，讲的是这三件事。货不对版，客户第二次就不来了；价格说不清楚，一次报价能丢掉一个老客户；出了问题没人接电话，一单售后就能毁掉一年的信任。
所以我们的做法比较笨：每一款都记清面料成分、克重、尺码和起批量；报价按款号区分，量大另议的部分写进政策里；售后电话就是档口电话，谁接的单谁跟到底。
选货上，我们不太跟极端潮流。县市门店的客群接受新廓形比一线城市慢一季，主推款保持经典版型，只用一两款做趋势表达。这样客户压货风险低，我们的返单也稳。
在靖宇街租下第一张两米柜台，只做女装外套，客户是周边零售摊主。
增加到四个货架，开始做针织与裤装，第一次给县市门店整箱发货。
把夏秋尾货的处理方式固定下来，形成"三段时间点"清尾的规矩。
在道外租下第一个周转仓，常备款从八十余款扩到两百款。
开始接线上渠道，给直播间提供原图、参数表与代发服务。
童装与配件单独成线，按手起批，覆盖 90 到 140 码。
常备货品三百二十余款，合作门店一百八十余家，日均出货九百件。
每季到工厂与面料市场看样，先小批量试款，卖得动再整款压货。羽绒看绒子含量和充绒量，呢料看羊毛含量与克重，针织看纱线支数与起球等级。
出货前逐件查线头、扣件、拉链、色差；同款不同缸分开打包，箱外标注缸号，避免客户门店出现阴阳色。
周转仓距档口三公里，常备现货三百余款，按类目分区，冬季旺季提前一个月备货。
到货 7 天内质量问题拍照确认后补发或退款；换季尾货按调换处理，比例不超过当次拿货量的两成。
档口在道外区靖宇街商圈的二层服饰区，早市六点半开门，下午四点半收档。外地客户从哈尔滨站打车约二十分钟，从太平机场过来约五十分钟。商厦周边公交线路有 24 路、60 路、94 路、268 路，靖宇街站下车步行三分钟。
第一次来建议留出半天：先走一圈看行情，再回头谈细节。带好营业执照照片或店铺信息，方便登记；如果要寄样衣，提前一天电话说明款号，我们把货备出来。
来之前打个电话，我们把你要看的款提前挂到前排，到了直接上手摸面料。
