第一次来哈尔滨拿货：档口开门的头两个小时该做什么

先走一圈，别在第一家就下单

商厦里同类档口密集，同款货可能有三四家在卖，价格差 5—15 元。第一圈不要下单，只做一件事：把主推的羽绒、呢料、针织各记三家的报价和面料手感，记在手机备忘录里，标上档口号。走完一圈再回头谈。

第二圈开始谈细节：起批量、混色混码规则、补货周期、能不能寄样。这些比单价更能影响实际利润。

问清四件事，比砍价重要

一是补货周期，现货色多久能补；二是混批规则，能不能一款混三个色；三是退换条款，质量问题和换季尾货分别怎么处理；四是运费算法，整箱和散单差多少。

• 补货周期：现货 24 小时，非常备色 5—7 天
• 混批：单款 5 件起，可混色混码
• 质量退换：7 天内，拍照确认
• 运费：整箱按重量，代发按散单

首单量的控制

第一次合作建议 20—30 件，够把门店的前排陈列起来。不要一次压满，因为你还不了解这家货在你自己商圈的接受度。第二趟带着销售数据来，卖得动的款加倍补，卖不动的换成同档口的其他款。

如果路程远，可以要求寄样衣，运费到付，成交后从货款里扣回。样衣看面料、看缝线、看吊牌，比看图片可靠得多。